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總論
網絡營銷的手段猶如十八班兵器，不但品種(zhǒng)繁多，而且對(duì)于不同行業和不同的人來使用，效果也會(huì)大不相同，隻有掌握好(hǎo)适合自己企業的網絡營銷手段，才能(néng)以最低的成(chéng)本,發(fā)揮巨大的作用。首先我們來例舉一下，大緻都(dōu)有哪些：一、網絡媒體廣告；二、搜索引擎自然排名；三、搜索引擎競價排名；四、專業的或行業的貿易信息平台；五、分類目錄、黃頁廣告；六、免費的信息發(fā)布；七、采用零售平台（淘寶，易趣）批發(fā)零售商品；八、采用聊天工具直銷；九、搜集電子郵件直銷；十、收集電話、傳真直銷。
網絡媒體廣告
我們在各大門戶網站（新浪，雅虎）和行業門戶網站上看到的圖片廣告就(jiù)是這(zhè)種(zhǒng)網絡媒體廣告，這(zhè)種(zhǒng)廣告的費用根據所在的網站的知名度大小，而廣告費也會(huì)高低不一，象一些國(guó)内的幾個大網站，其廣告費用甚至比電視廣告費用還(hái)要高。一般都(dōu)是一些知名企業和高利潤的企業，還(hái)有一些是有了風險投資的公司會(huì)在上面(miàn)大把花錢。我個人認爲，這(zhè)類廣告适合大公司做形象廣告，或是有産品推出時(shí)打一陣廣告。中小企業不适合采用這(zhè)種(zhǒng)方式。這(zhè)種(zhǒng)廣告的優點是立竿見影，隻要一做廣告，就(jiù)立刻收到效果。作爲一些中小型企業，應當更關注一些行業内的門戶網站，這(zhè)些網站的規模小，影響力低，廣告費用會(huì)低得多，但對(duì)于行業内的宣傳特别有效。
搜索引擎的自然排名
國(guó)際、國(guó)内的一些主流搜索引擎如google、百度、雅虎，是我們日常生活和工作當中經(jīng)常要用到的，用來尋找知識、信息和供應商的。哪家企業的信息如果排在你搜索結果的前幾名，就(jiù)會(huì)有更多的生意機會(huì)，所以如何能(néng)將(jiāng)一個企業的網站排名盡量靠前也就(jiù)變得有價值了。因爲主要搜索引擎google、百度、雅虎的搜索結果頁面(miàn)各不相同，所以我們隻能(néng)分開(kāi)來描述。
google是世界排名第一的搜索引擎，其工作原理大緻是這(zhè)樣(yàng)的：通過(guò)一個軟件，在網絡上尋找所有能(néng)找到的信息，把裡(lǐ)面(miàn)的文字内容整理，列出關鍵詞，存入數據庫；等有人通過(guò)google搜索引擎尋找這(zhè)些關鍵字時(shí)，再根據一些排名規則，把最符合的頁面(miàn)排在前面(miàn)，相關性差的放在後(hòu)面(miàn)。如何能(néng)把自己的網站排名盡量靠前是個很高深的技術工作，需要有專業人士（被(bèi)網絡界稱之爲ＳＥＯ）能(néng)完成(chéng)，這(zhè)有點象武俠小說的武功一樣(yàng)，每位ＳＥＯ所掌握的網站資源大小、寫網站能(néng)力的高低和網站推廣技術的高低決定了他所寫的網站在google排名的前後(hòu)。google搜索結果頁面(miàn)的主要版面(miàn)結構是這(zhè)樣(yàng)的:擡頭是搜索欄,下方左側3/4的版面(miàn)都(dōu)是自然排名的搜索結果,每一頁有10條網站信息。在一些熱門的關鍵詞搜索結果中，也會(huì)在左側插入一至三條廣告商的網站信息，用淡紅色底區分，并在右上角标明“贊助商鏈接”。應當說，google給了自然排名網站很高的地位，放在每一頁主要的部位：左側3/4處，這(zhè)也是用戶主要看的區域，而廣告位則是放在右側占1/4版面(miàn)，這(zhè)使得我們如果有辦法把自己的網站通過(guò)技術排在首頁前幾位而變得有意義了。
百度是國(guó)内排名第一的搜索引擎，工作原理跟google類似。搜索結果的自然排名規則跟google不太一樣(yàng)，所以搜索結果也會(huì)不一樣(yàng)。不管是官方統計，還(hái)是用戶的結論，百度在國(guó)内的使用率要比google高得多。百度搜索結果頁面(miàn)的主要版面(miàn)結構是這(zhè)樣(yàng)的:擡頭是搜索欄,下方左側3/4的版面(miàn)都(dōu)是自然排名的搜索結果,每一頁有10條網站信息，但與google不同的是，隻要有客戶想在百度某個關鍵詞上做競價廣告，那麼(me)這(zhè)個客戶的網站信息就(jiù)會(huì)排在搜索結果的前面(miàn)，所以在一些熱門的關鍵詞搜索結果中，第一頁基本上是被(bèi)給百度掏廣告費的網站占據，自然排名的網站隻能(néng)放在第二頁以後(hòu)了。在百度搜索結果頁面(miàn)右側1/4處，是固定排名廣告位。盡管百度的自然排名網站所處的位置（必須排在競價排名廣告客戶的後(hòu)面(miàn)）不如google好(hǎo)，但由于百度的用戶多，所以我認爲它仍然是最有效果的自然排名搜索引擎。
雅虎雖然是個門戶網站，但它的搜索引擎由于經(jīng)常有人習慣使用（尤其海外人士），所以它的作用也不可小視，至少從我的這(zhè)幾年數據統計中，它是排在第三位的。網站在雅虎搜索結果的自然排名會(huì)受到雅虎分類目錄（你的網站是否被(bèi)收錄在雅虎的分類目錄裡(lǐ)）和阿裡(lǐ)巴巴的影響，所以在雅虎上的排名順序原理跟google類似，但跟google和百度的搜索結果排名順序都(dōu)不一樣(yàng)。搜索結果的版面(miàn)也跟google類似，這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不再一一重複了。
還(hái)會(huì)有其它一些搜索引擎，如soso,搜狐，網易，微軟的，所起(qǐ)的效果會(huì)更小，我們沒(méi)有更深入地研究。
綜述搜索引擎的自然排名手段：我認爲一個企業網站在自然排名上的推廣是最重要，最根本的網絡營銷手段。這(zhè)是因爲，第一企業網站在自然排名上推廣得當的話，會(huì)被(bèi)國(guó)内外的各種(zhǒng)搜索引擎收錄，而且在行業性的關鍵詞上也會(huì)排在搜索結果前幾位，這(zhè)一點是其它任何網絡營銷手段達不到的；第二，由于網站信息是被(bèi)各大搜索引擎自動收取，提取關鍵詞的，關鍵詞的内容和排列組合非常豐富，有些就(jiù)連我們也想象不到的，但我們潛在的客戶有時(shí)就(jiù)是通過(guò)這(zhè)些很少用的詞來訪問到我們的。以上這(zhè)兩(liǎng)點會(huì)給我們帶來巨大的訪問量和潛在的客戶。
自然排名的優點之一是代價小，如果你技術都(dōu)懂，花費的隻是幾百元錢和大量的精力；第二個優點是如果網站推廣比較好(hǎo)的話，所帶來的訪問量要大于其它方式，業務效果要比其它效果好(hǎo)得多，尤其是在一些很偏門的關鍵詞搜索結果上，常常是在一些偏門的關鍵詞上得到的客戶很好(hǎo)，因爲競争小，同行們很少在偏門的關鍵詞上去投資做廣告。自然排名的缺點之一是效果比較慢，寫好(hǎo)一個網站至少要等上幾個月才會(huì)有好(hǎo)的排名，才會(huì)接到業務，而且排名不穩定，直接影響到了訪問量和業務量；缺點之二是必須有一定的技術經(jīng)驗的人（ＳＥＯ）才能(néng)完成(chéng)這(zhè)項工作，這(zhè)是個綜合的技術經(jīng)驗，包括：平面(miàn)設計，網頁制作，ＨＴＬＭ語言，自然排名推廣技術和一些營銷知識，還(hái)有網站所涉及行業的基本知識。
搜索引擎的競價排名
人們通過(guò)搜索引擎找供應商，據說８０%會(huì)在搜索結果的首頁尋找,而且是在首頁的前幾條網站信息,如果在這(zhè)些位置投放廣告,就(jiù)會(huì)有很好(hǎo)的宣傳作用,基于這(zhè)點，百度可以把首頁左側的10條搜索結果信息全部賣給廣告客戶，而且誰掏錢多，誰排在前面(miàn)，即所謂的競價排名，google公司也把右側1/4版面(miàn)作爲競價排名的廣告位賣給客戶。誰掏錢多，誰就(jiù)占據最好(hǎo)的廣告位置，這(zhè)種(zhǒng)遊戲規則會(huì)不斷地推動競價走高，客戶的廣告成(chéng)本會(huì)越來越大，而搜索引擎公司的利潤也會(huì)越來越多。
競價排名的優點之一是成(chéng)本較低，如果有人通過(guò)搜索引擎競價區訪問你的網站一次，少的話幾毛錢，多的話幾十元，對(duì)于大宗買賣來說是很便宜的；競價排名的優點之二是效果快，立竿見影，随時(shí)競價，随時(shí)就(jiù)會(huì)有效果。缺點一是，容易受到一些無用的點擊，白花錢，如自己的競争對(duì)手和一些相關的供應商、學(xué)習者，而不是客戶。缺點二是，随著(zhe)本行業做競價的人越來越多，競價成(chéng)本會(huì)越來越大,也就(jiù)是說投入競價廣告的時(shí)間越長(cháng),開(kāi)銷也就(jiù)越大。
專業的或行業的貿易信息平台（B2B）
我們熟悉的綜合貿易信息平台：阿裡(lǐ)巴巴、慧聰、made in china、環球資源網等，這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)包羅萬象，什麼(me)行業都(dōu)有。另一類是行業性的信息平台：如中國(guó)包裝網，裝修網，中國(guó)家具網等。成(chéng)爲這(zhè)些B2B網站的企業會(huì)員，得到這(zhè)些網站的推薦，加上自己在使用這(zhè)些信息平台的一些技巧，就(jiù)會(huì)得到一些業務；另外一方面(miàn)，由于這(zhè)些門戶網站的訪問量大，在相應的位置投放些廣告，也能(néng)得到些業務。但作爲一個企業，在衆多門戶網站面(miàn)前，到底去投資哪個網站，會(huì)有多大的效果，不好(hǎo)講。有經(jīng)濟實力的企業，一開(kāi)始可以多參加幾個B2B信息平台，再根據得到的效果來決定在哪個網站上多投入，在哪個網站上少投入，甚至是不投入。通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)手段開(kāi)展業務的優點是，即使你不會(huì)寫網站，也能(néng)建個看起(qǐ)來還(hái)不錯的網站（借助于這(zhè)些平台的自助建網軟件）；缺點是，隻要有一天你不給這(zhè)些平台續費了，辛苦建成(chéng)的網站也就(jiù)沒(méi)了。目前國(guó)内的這(zhè)種(zhǒng)行業性信息平台發(fā)展晚，還(hái)不成(chéng)熟，而在國(guó)外，通過(guò)行業信息平台獲取業務已經(jīng)成(chéng)爲主要手段，所以我認爲選擇适當的時(shí)機，在一些關鍵性的行業貿易信息平台上加大宣傳力度，會(huì)有不錯的收益。
湖嶺網絡公司、龍港網絡公司
