以下是我近期作爲網絡營銷顧問，對(duì)于一家生産大型機械設備的廠家展開(kāi)百度競價廣告過(guò)程中，遇到的一些問題所做的分析報告，以及提供的解決方案。這(zhè)個公司所處的行業比較有特點，網上競争非常激烈，一條百度競價在30元，如果企業不仔細打理每天的百度競價廣告，那開(kāi)銷是非常巨大的：
以下數據是該公司管理百度競價後(hòu)的每天數據：
4月24日，總消費206元，“破碎機”消費175.83，“破碎機”價格：25元，點擊：8次
4月23日，總消費142.76元“破碎機”消費83.86，“破碎機”價格：20元，點擊：6次
4月22日，總消費126.12元“破碎機”消費 67.96，“破碎機”價格：18元，點擊：3次
4月21日，總消費185.27元“破碎機”消費72.16，“破碎機”價格：15元，點擊：8次
4月20日，總消費79.57元“破碎機”消費48.50，“破碎機”價格：10元，點擊：5次24日我們出的價最高，排名也最好(hǎo)，但到中午時(shí)，每天設定的最高消費額200元就(jiù)被(bèi)花光了，廣告自動下線。結合每天統計的排名情況，不難看出，如果我們的網站排在百度首頁明顯位置，光“破碎機”一詞設置的競價價位應當在30元左右。估計日廣告消費額在500元左右。
要想讓客戶向(xiàng)我們來咨詢設備，而不是其它廠家，我認爲我們有很多基礎工作要做：
一、制定我們産品的特點和廣告用詞
以“破碎機”一詞爲例，百度首頁上共有18家廣告廠家，9家非廣告廠家網站，共27家。如果我們沒(méi)有好(hǎo)的，有特點的廣告詞出現，客戶是很難進(jìn)入到我們的網站裡(lǐ)。比如，我們的廣告詞中出現了“全國(guó)統一免長(cháng)途費銷售熱線”就(jiù)是個特點，因爲其它網站沒(méi)有，如果有客戶真的是打長(cháng)途來的，情願選擇不出長(cháng)途費的人家來咨詢。
以下是我摘錄的别人企業的廣告詞，供參考：
1.浙江礦山機械有限公司是原機械部制造破碎機等礦山機械的定點廠,浙江重點工業企業公司已通過(guò)ISO9001:2000質量管理體系認證,破磨行業協會(huì)的理事(shì)單位之一
2.買破碎機想找質量好(hǎo)的?産量高的?上海西芝國(guó)際貿易部是您的首選,專爲采石場,海外承包工程提供各類破碎機,已出口到全球120多個國(guó)家各地區,深受客戶信賴021 58386258我們企業是才成(chéng)立不久，可以考慮以産品特點來突出，如省電50%，節能(néng)30%，設備耐用性，售後(hòu)服務網點等多組織一些吸引客戶的廣告詞。
我個人觀點認爲：我們不适合去做競争激烈的詞“破碎機”，一是價格過(guò)高，二是無效點擊多（同行，想了解什麼(me)是破碎機的人，推銷員）。建議重點投在一些專業性強的詞上：鄂式破碎機，反擊破碎機等。這(zhè)些詞相對(duì)來講，客戶點擊會(huì)多一些，無效點擊會(huì)少一些。二、競價更專業的詞語：
三、建全網站上技術性内容，以吸引客戶
安排一名業務知識性強的技術人員，帶著(zhe)小孫寫一些技術性的文章，最好(hǎo)帶她去參觀幾個客戶的設備使用情況。比如21号，我們收到的唯一一個客戶問到的是“鋅礦和鋅鉛礦應當使用什麼(me)樣(yàng)的破碎機”。這(zhè)個工作建議在一個月内完成(chéng)。
另外，可以把我們一些外協單位拍照片，再寫一些文字，作爲我們廠的一部分放在網上，以擴大公司的網上實力。這(zhè)個也建議在一個月内完成(chéng)。破碎機行業有如此高的競價廣告費，也從反面(miàn)說明我們建立這(zhè)個網絡營銷團隊的重要性。
如果我們沒(méi)有專人每天打理百度競價廣告，無效廣告會(huì)更多，費用更高。 第二，我們這(zhè)個團隊會(huì)在一年内把公司的網站，通過(guò)技術手段排在各大搜索引擎的前三頁位置：排在首頁，相當于爲公司做了一條20元的競價廣告（無限制的，不用擔心惡意點擊的），排在第二頁，相當于做了10元的廣告，排在第三頁，相當于做了5元的廣告。 這(zhè)個團隊還(hái)會(huì)利用大量的B2B免費發(fā)布信息，爲企業帶來業務。 這(zhè)個團隊還(hái)會(huì)通過(guò)網上一些知識問答，博客等軟文來吸引客戶。 以下是近期對(duì)兩(liǎng)名網絡營銷人員的工作安排，也請張總有時(shí)間抽查一下：
網絡營銷員1每天工作：
1.二個小時(shí)收集我們行業的相關資料。
2.二小時(shí)寫出自己的文字内容。
3.二個小時(shí)去在網上回答各種(zhǒng)相關問題（百度知道(dào)，知識堂等知識欄目回答各種(zhǒng)提問），要求：每次的回答先在word裡(lǐ)保存好(hǎo)。
4.二個小時(shí)收集我們潛在客戶的信息，爲以後(hòu)網上直銷做準備。一個月内準備好(hǎo)1000家潛在客戶信息（郵箱，電話，傳真，手機，電話），編寫用于各種(zhǒng)通訊渠道(dào)的廣告語：手機的，郵件的，傳真的。網絡營銷員2每天工作：
花二個小時(shí)選擇10家重要的行業性B2B網站（如阿裡(lǐ)巴巴，慧聰，破碎機網，中國(guó)機械網等），每天分三個時(shí)間段（8：00，1:00,4:00）去重發(fā)或新增商業信息，産品信息。 花二個小時(shí)收集新的B2B平台，博客，論壇和留言闆。 花四個小時(shí)，發(fā)布新的商業信息，保持每天不低于20條有效鏈接。 以上工作都(dōu)能(néng)一一落實，可以做到在三個月内，通過(guò)我們這(zhè)些技術工作，可以不通過(guò)百度競價，就(jiù)能(néng)爲企業帶來網上業務。
